笔记本逼宫，台式机遭遇行业危机？
从2005年下半年起，笔记本对台式机市场的逼宫之势日趋激烈，2006年的暑期促销，各大电脑厂商不约而同的将笔记本列为今年暑期大片的第一主角。但IDC等分析机构认为，未来几年内笔记本市场虽然有着数倍于台式机市场的增长率，但整个PC市场留给台式机的仍有着很多增长机会，这些增长机会来自于细分市场和四六级市场，对台式机品牌而言，谁能把握于这些市场的领导权，谁就可能依旧“活得精彩”。
“最坏的时代往往就是最好的时代”， TCL电脑副总裁、销售中心总经理马谦说，“04年，我们聚焦于高性能电脑细分市场的‘海盗’游戏电脑斩获多多，05年我们推出SHE（女性）电脑，结果取得出乎意料之外的巨大成功。TCL台式电脑前进的脚步一直没有停止过。现在，虽然在局部市场出现了笔记本替代台式机的趋势，但TCL台式电脑06年上半年的销售量却是去年同期的1.7倍。”
“2006年有可能是整个PC产业的分水岭，整个PC行业在转型，也造就了台式机战略转型的时机。”马谦表示，“种种迹象显示，随着整体PC市场的迅速扩大，台式PC市场也即将进入下一轮的飞速增长时代，06暑促正是这个转折点的关键前哨战。”
分线出击，台式机走入“细分型赛季”
“停留，意味着等死。只有主动出击，才能赢得市场先机。” 马谦表示。“TCL台式机在分线主动出击，一方面我们将在一三级市场力推品牌，实现差异化产品的完全创新，服务高端、发烧级客户，比如支持VIIV平台的海盗机型；同时在标准化产品中实现局部的差异化，比如TCL非常骄傲的5毫秒响应时间，19寸超级宽屏液晶王。另一方面，我们将在四六级市场更进一步走向大众，以更适合四六级客户需求的产品占领广大的市场。”
可以说，无论是走向高度细分，还是走向大众普及，市场发展的最终决定者都是用户。随着用户对PC应用技术认知的深入，他们对PC形成了自身特定的需求。但在PC领域竞争加剧的同时，很多厂商仍然仅仅把关注点停留在“好的性能”和“低的价格”两大需求层面，而TCL正在做的是挖掘这两大需求背后的差异化需求。这个隐藏在现象背后的产业规律决定了细分市场的出现不但是必然的，更是符合产业趋势的。细分化产品的不断涌现，且在厂商总销量当中所占据的份额不断上升也充分证明了这一点，事实上，这一点正是马谦提到台式机转型的机会所在。
整个台式机市场进入“细分型赛季”这一端倪，早在2003年就已经在市场上显露出来——女性电脑、游戏电脑、老人电脑、儿童电脑等多个细分市场上，已经出现了很多成功者。而在2006年暑期促销中，TCL发布支持欢跃平台的世界杯纪念版海盗2代，显然就是针对喜爱足球且追求高性能配置的男性用户细分市场。其在6998的定价，配置却让很多万元以上的所谓旗舰笔记本汗颜，因而还未推出，便受到诸多年轻玩家的狂热关注与追捧。
事实上，移动更方便的笔记本的崛起，可以看作PC消费主义化的转折点。但是笔记本并没有像人们想象的那样一夜之间完全占领台式机的市场份额。在这种市场替代过程中，被笔记本取代的台式机只会是那些无个性、无竞争力的台式机产品。对于有着自己独特市场价值的差异化台式电脑而言，其生存空间非但没有减少而且还节节扩张，TCL个性产品的热销正在佐证这一点认识。
TCL电脑总裁杨伟强很早以前便对此作出前瞻——随着台式PC进入“细分期”，客户细分化要求厂商更专注于研究和满足客户的感知价值，并充分利用各种资源开发出具有创新价值的产品，也只有创新才能创造不饱和的市场。差异化创新，正是台式电脑在“细分型赛季”制胜的最关键因素。
战略转型，迎来全新机遇
在各大品牌盯着笔记本做暑期促销文章之时，TCL台式机的市场策略颇耐人寻味。除了发布支持欢跃平台的世界杯纪念版海盗2代电脑之外， TCL同时宣布，暑促期间， 推出“超级宽屏液晶王”，也就是将所有19寸液显升级为A+面板，5毫秒极速响应宽屏液晶，同时推出业内最长的液晶三年内免费上门维修服务承诺。很显然，06年TCL暑促策略正是其05年市场策略的进一步延续：
05 年TCL海盗II的上市，曾经让业者看到了台式PC的新思路。因为海盗II不简单是海盗PC的升级，也不仅是设计的创新和性能的升级，更是在挖掘用户深层次需求之后的又一产物，是对TCL电脑坚持的细分化战略的深度演绎。其市场战略，对还徘徊在规模化和细分化之间，或已经进军细分化但是尚未成气候的厂商来说，是具有战略前瞻性的。这种富有启示性的探索迎合了产业从普及向细分转型的趋势，从更深层次满足了用户的需求，具有不可替代性，符合以用户需求为导向的产业潮流，因此代表了台式机PC市场未来的发展方向。TCL在细分市场上持续精耕细作的尝试，对整个台式机市场都是有益的启示，因为它不仅回答了台式机市场走向哪里的问题，还解答了该如何走的问题。
而06年TCL的暑促策略，进一步从增强细分市场的产品力出发，不仅仅满足于产品差异化创新，而且对于这种细分化产品进行再一次的局部差异化创新。在同业主推双核的时候，新一代的海盗世界杯纪念版已经能支持VIIV平台；在大家都标配液晶的时候，TCL树立了两个新的标杆——A+品质的“超级宽频液晶王”和三年的免费上门承诺。在这些策略背后，一方面体现了TCL台式机在细分市场持续深入的战略思想，同时也表明了TCL电脑继续保持其在细分市场上的领导者地位的雄心壮志。
事实上，在价格卡位战愈演愈烈，价格越卡越低的现实面前，TCL清晰的台式机转型思路，展示的是不断寻求消费者价值的终极思路，从这个意义上来看，以极具前瞻性的战略为行业探索未来的发展方向的TCL，从某种程度上，也在为中国台式电脑的产业向着更加良性的方向发展提供了一个生动的范本。
（2006－07－13）
