“找到属于自己蓝海是每个企业的目标，企业首先要有蓝海意识……”、“找到创新的营销方式也是一种蓝海”、“通过搜索营销，我找到了蓝海，我的业务做到了海外市场”、“通过搜索竞价我们公司最近的业务增长了30％”，企业主热烈的讨论交流着关于蓝海战略和搜索营销的使用心得……这是最近发生在主题为“寻找属于自己的蓝海”——雅虎中小企业“蓝海战略及搜索营销”论坛上的一幕！融合蓝海战略的搜索营销推广活动受到了广大企业客户的热烈欢迎！
据雅虎相关负责人介绍，蓝海战略是今年国内最热门的商业经营理念，关于蓝海战略的讨论和争论此起彼伏，寻找蓝海也成为中国企业共同关心的话题。而搜索竞价作为新兴的互联网营销手段，以其创新的“按效果付费”的推广模式和突出的宣传效果成为了近年来增长最快的网络营销工具，尤其得到中小企业客户的青睐。雅虎率先将这两者进行有机结合，碰撞出了巨大的能量，这就是近日在全国开展的主题为“寻找属于自己的蓝海”——雅虎中小企业“蓝海战略及搜索营销”论坛活动。预计将有遍及全国10大重点城市的4000多家中小企业参加论坛活动，成为搜索市场年底最大规模的巡展活动。
在上海站的活动现场记者看到，“蓝海战略＋搜索竞价”的概念无疑吸引了中小企业客户的关注，仅能容纳200人的会场涌入了近300人。蓝海战略专家的演讲和营销顾问的现场答疑以及互动环节使得整个会场气氛非常热烈。在采访中很多企业主表示，参加雅虎的此次论坛活动收获很大，接触到了全新的商业经营理念、学到了专业的市场营销技巧，开拓了思路、对于搜索营销也有了更深刻的认识，对于今后的企业经营管理非常有用。
除了专家演讲答疑互动外，尤其吸引参会企业主的是，部分雅虎企业客户成功案例介绍环节。这些企业代表现场讲述了自身在搜索营销应用中的深刻理解和成功体验，以事实来说明，搜索竞价这种创新的营销方式在企业实现突破发展方面的巨大作用。
“使用雅虎搜索竞价之后，我们的电话咨询量明显上升，从每天1-2个上升到10个左右，业务量快速增加……利用搜索竞价我们发现了一片新的蓝海！”上海四方律师事务所的陈宏律师讲述了的搜索营销应用经历。
陈律师告诉记者，上海四方律师是一家主要从事房产、知识产权、经济、合同纠纷等面向大众的服务类律师事务所！一直以来主要是采用传统的方式来接客户，通过客户介绍客户和做一些报纸宣传来进行推广，但是效果不明显。众所周知，律师的知名度是律师发展的命脉，所以需要尽量扩大事务所的知名度。虽然他们也投放了广告，但是面对如今铺天盖地的大量广告他们的广告犹如沧海一粟，客户很难在“茫茫的信息海洋”中找到他们。如何脱颖而出，让客户找到自己成为事务所面临的难题。后来四方律师了解到了网络营销效果不错，尤其搜索竞价可以锁定目标客户、按效果付费。于是，他们先是建立了事务所的网站，然后购买了雅虎的搜索竞价服务，开始尝试进行网络推广。
实际的推广效果大大出乎陈律师的意料，短短两个月的时间内，四方律师事务所的咨询电话接听率大幅提升，陈律师深有感触地说：“通过这段时间的使用，真正认识到了雅虎竞价排名的优势。完全可以接受的价格、自主定制的宣传方式、庞大的客户群、广泛的合作网站，这些都为我们的业务开展提供了有利的支持。我现在接到的咨询电话比以前要翻好几倍。而且我还可以在线为一些网友提供咨询服务，现在我的知名度也有了很大的提高。现在，我们的业务不单是在上海地区，还拓展到了周边地区包括南京杭州等地方。可以说雅虎的搜索竞价让我的业务实现了飞速发展，帮我找到了新的蓝海！”陈律师还表示，他目前已经招收了两个律师助理，成立了专门的网络服务组，来进行搜索竞价的投放。今后将进一步加大对搜索营销的投入力度。
据专家介绍，蓝海战略和搜索营销之所以受到中小企业的关注，很大程度上在于目前中国的中小企业普遍面临比较大的竞争压力，他们迫切需要摆脱困境、实现进一步的发展。据资料显示，目前中国中小企业占企业总数的99.5%，其总产值和实现利税分别占全国总数的60%和40%，是我国经济发展的主力军。然而，企业技术水平低、盈利能力差、创新能力弱、人才短缺、资金不足等问题是困扰中小企业发展的共同问题。
蓝海战略的创新思路符合企业寻求业务突破的需求，而搜索竞价锁定核心客户、按效果付费、成本可控的精准营销理念又充分贴近企业的实际情况，所以两者间的有机融合恰好满足了中小企业的需求，解答了企业在发展中面临的困惑，自然受到企业的认可和青睐。而雅虎此次利用蓝海战略推广搜索竞价的尝试也给搜索营销的普及找到了一条新路！
（新闻稿 2006－11－27）