“宽无极” 的诞生
新春伊始，当贺岁片《无极》的热潮逐步退去之时，在LCD显示器领域，另外一场“宽无极”的热潮却在席卷市场！
2006年1月，一线显示器生产厂商AOC冠捷在全球范围内同步推出了“宽无极”主题理念下的首款宽屏液晶显示器。这款在产品设计和推广中融汇了中国传统文化的“大无极”理念，具有8ms极速响应时间，1440*900的超高分辨率、500:1高对比度及300流明高亮度的193FW显示器一经推出，立即得到了市场与广大消费者的认同。
在193FW热销的同时，也许人们会在思考——为什么在新年之初，AOC会选择一款宽屏的液晶产品作为自己的主打？
根据一项权威销售数据的调查表明，从2005下半年开始，中国CRT显示器市场已经逐步走入成熟后期的稳定阶段，销量也快速地进入了下降期，而与此同时，随着LCD在控制芯片、制造、检测、产品性能等重要技术环节取得重要进展，液晶显示器市场将呈现爆发式地增长， LCD显示器将取代CRT显示器的主流地位已经没什么悬念，甚至有分析家认为2006年液晶显示器的全年销量有望突破600万台。
在这样的形势面前，尽管AOC冠捷也与三星等品牌在内的显示器生产商一道推出了众多的液晶产品，但凭借一线大厂对潮流趋势的灵敏把握，AOC冠捷认为虽然4：3尺寸的液晶显示器目前仍是市场主流，但由于宽屏16：10的显示比例更符合人眼的视觉习惯，能够良好的解决传统4:3显示器产品在视觉上差距；而且在办公或行业应用，193FW可以在一个屏幕内显示两个完整的Word页面或是同时浏览两个网页，能有效提高办公效率，所以宽屏产品必然将逐渐升温，而绿色、健康强调使用者舒适度的大屏幕宽屏液晶更是未来的潮流。
于是在这种情况下，一直强调“物超所值”的AOC冠捷就有了“宽无极”系列的横空出世。
用宽屏“撬动”市场
“给我一个支点，我就可以撬起地球”希腊大科学家阿基米德曾经这样说过。
对于AOC冠捷而言，要实现冠捷老帅宣建生致力于耕耘中国人自己的品牌，要以联想为榜样，以30%的市场占有率完成品牌蜕变，5年内成为中国显示器市场NO.1的目标，显然宽屏液晶就是这个众望所归的“支点”。
从2004年5月AOC冠捷开始大张旗鼓力推自有品牌，到2005年连续稳坐中国显示器市场品牌前三甲，液晶显示器全球出货量第一的位置，一个几年前在国内市场若隐若现的显示器品牌，以惊人的速度杀入前三强，跻身中国显示器一线品牌之列。有人认为AOC沾的是冠捷这个全球第一大PC显示器制造商的光，有人说，这是AOC真正走近零售用户的结果，有人说，这是中国显示器市场洗牌的客观必然，但AOC冠捷自己却认为这是AOC品牌战略全面展开的结果。
仔细回顾近2年来的发展路程，以前给人以“物美价廉”——产品质量过硬、价格相对低廉印象的AOC冠捷，在不经意间已经悄然改变。“物超所值”——除了坚持以往对品质的追求外，在性能、功能和造型品味等方面要进一步提升，以产品自身价值的提升来带动价格定位的提升已经成为了AOC发展的核心，在这种理念的指导下，AOC冠捷全线产品已经形成了一个强有力的“杠杆”。
但作为一个务实的品牌，AOC方面要想在竞争激烈的显示器市场中继续走性价比发展战略，使自身的产品更加能够提升消费者和用户的价值，就必须为这个“杠杆”找到一个合理的支点。而未来一两年中业界即将到来的液晶宽屏大潮，必然将引起显示器用户大面积的升级换代和生产厂商的洗牌，而这样的趋势无疑将会给AOC冠捷带来一个巨大的机会，大屏幕宽屏液晶产品必然是撬动市场最好的“支点”。
作为为数不多最早向市场推出宽屏液晶产品的企业之一，AOC宽屏液晶已经在消费者心目中树立起了相当的地位，宽无极系列产品的热销也表明，“杠杆”正已经开始发挥作用。
价值链 制胜市场的砝码
杠杆，支点都已经找到，AOC冠捷凭借什么砝码制胜市场呢？这个砝码到底有多大的作用？这是人们最为关心的问题！
市场需求结构的变动孕育着机遇与挑战，作为PC不可或缺的配套设备，显示器市场也将随着PC业务的“生死”竞争进入白热化状态，在技术同质化的市场环境中，显示器市场的竞争已不单单是价格战，亦非单纯的产品、技术层面竞争，而是从价格竞争转向价值提升，更多表现出的是品牌综合力和产品价值链的竞争。而其中最重要的指标就是厂商的生产规模和成本效率。之所以AOC冠捷敢于信心十足的压动“杠杆”，这与AOC冠捷自身在产业链上下游的全面布局，从而形成一条良好的价值链有着必然的关联。
众所周知，生产规模越大，单位成品的成本就会越低，从这个因素来看，作为全球第一大OEM制造商，一个以制造起家的厂商，虽然AOC冠捷没有自己的上游面板厂，但凭借全球20％～25％LCD面板，30%CRT显像管的消化量使得任何一家厂商都不敢忽视，全球前11家面板供应商都成为冠捷紧密的合作伙伴，强大的规模采购所带来的低成本效益使AOC冠捷在新产品链拥有一股令人望而生畏的力量，在竞争中随时可能给对手致命一击。
而如何将生产供应链的绝对优势转化为品牌价值的提升，这是冠捷科技近年来一直主攻的重要课题。
“规模效应、成本效益带给我们足够的价格空间，但是降价不是主要市场手段，AOC就是要运用生产链的绝对优势带来的足够空间，来加强产品技术的研发、服务的增值，提升AOC品牌的价值，真正实现将足够的空间留给消费者。” 但AOC冠捷中国区总经理段振华先生也表示：在撬动的过程中，肯定会有其他厂商搞降价策略，AOC冠捷不排斥价格战，“有需要就打、没需要不要打。”以前的经历已经证明，在一些对手的“死亡线”价位，AOC依然能“游刃有余”，这就是AOC规模效益所带来绝对优势，也是AOC冠捷宽屏发展路上最为重要的保障。
（新闻稿 冠捷提供 2006-02-28）